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Articles et guides pratiques sur la direction opérationnelle, le marketing digital, la vente et la communication.

Marketing11 mars 20261 min

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Direction commerciale11 mars 20264 min

Ouvrir un nouveau marché : la méthode go-to-market pour PME

Vous êtes leader — ou solidement installé — sur votre marché historique. Vos clients vous connaissent. Votre équipe maîtrise le cycle de vente. Les process sont rodés. Mais la croissance organique plafonne. Le marché est mature, les parts sont pri...

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Direction commerciale11 mars 20264 min

Pricing PME : comment fixer ses prix quand on ne sait pas combien on gagne par client

Il y a une question que très peu de dirigeants de PME peuvent répondre avec précision : "Combien gagnez-vous réellement par client ?" Pas le chiffre d'affaires par client — ça, tout le monde le connaît. La marge réelle. Celle qui tient compte du t...

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Direction commerciale11 mars 20264 min

Redresser une activité commerciale en baisse : plan d'action à 90 jours

Votre chiffre d'affaires baisse depuis deux trimestres. Les prévisions mensuelles sont systématiquement ratées. Vos meilleurs commerciaux commencent à regarder ailleurs. Vos clients historiques ne renouvellent plus avec la même évidence qu'avant. ...

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Direction commerciale11 mars 20267 min

Manager son équipe commerciale : les rituels qui font la différence

Un commercial non managé perd 30% de sa productivité en 6 mois. Pas par manque de talent ni par mauvaise volonté — par manque de cadre. C'est mécanique. Sans objectifs précis, sans rituels de suivi, sans feedback régulier, même le meilleur vendeur...

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Direction commerciale11 mars 20264 min

Directeur commercial temps partagé ou CDI : comparatif coût et performance

Votre entreprise a besoin d'une direction commerciale. La question ne se pose plus en termes de "si" — mais de "comment". Faut-il recruter un directeur commercial en CDI ? Faire appel à un directeur en temps partagé ? Passer par un cabinet de mana...

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Direction commerciale11 mars 20264 min

CRM en PME : pourquoi 80% des CRM sont des cimetières de données

Vous avez investi dans un CRM. HubSpot, Pipedrive, Salesforce, ou un autre. Vous payez l'abonnement tous les mois. Et personne ne l'utilise vraiment.

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Direction commerciale11 mars 20265 min

Audit commercial PME : la méthode en 5 étapes pour identifier où vous perdez du CA

Dans une PME de 15 commerciaux, il n'est pas rare de constater que 3 d'entre eux génèrent 70% du chiffre d'affaires. Les 12 autres se partagent le reste — et certains, quand on fait le calcul complet (salaire + charges + véhicule + téléphone + CRM...

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Direction commerciale11 mars 20268 min

Comment structurer une stratégie commerciale en PME : guide complet

La plupart des PME n'ont pas de stratégie commerciale. Elles ont une habitude commerciale. Le fondateur a ouvert les premiers comptes il y a dix ans, deux ou trois commerciaux ont été recrutés au fil de l'eau, un CRM a été acheté sans que personne...

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