01 — Direction commerciale
Direction commerciale
EN TEMPS PARTAGÉ
Un directeur commercial opérationnel dans votre entreprise.
Pas un consultant externe.
Parce qu'elle est responsable de générer les revenus, la direction commerciale est le moteur de l'entreprise. Avez-vous les compétences requises pour gérer des grands comptes et opérer des ventes complexes ? Ou pour toucher le mass market ? Qu'il s'agisse de structurer une équipe ou de définir une stratégie commerciale, d'ouvrir de nouveaux canaux de vente ou de nouveaux marchés, nos experts en méthodes de vente mettent en œuvre une organisation commerciale efficace, qui génère des ventes.
"Votre directeur commercial ARXEO
Quels sont vos enjeux commerciaux ?
La plupart des PME n'ont pas de stratégie commerciale. Elles ont une habitude commerciale. La différence coûte entre 15 et 30% de chiffre d'affaires.
Votre marché a changé, vos clients ont évolué, mais votre approche commerciale est restée la même. Nous posons un diagnostic structuré en 5 à 10 jours pour identifier où vous perdez du chiffre d'affaires et comment le récupérer :
- · Analyse de votre portefeuille clients : segmentation ABC, concentration du CA (combien de clients représentent 80% de vos revenus ?), taux de dépendance, risque de perte
- · Cartographie des canaux d'accès au marché : vente directe, indirecte, digitale, partenaires, prescripteurs — quels canaux sont sous-exploités ?
- · Audit du cycle de vente : durée moyenne, taux de transformation par étape, points de friction, motifs de perte
- · Benchmark concurrentiel : positionnement prix, proposition de valeur perçue, avantages concurrentiels réels vs déclarés
- · Feuille de route à 90 jours : les 5 actions prioritaires à lancer immédiatement, avec impact chiffré estimé
Résultat livré : un document stratégique opérationnel — pas un audit PowerPoint de 80 slides que personne ne lit.
Nos réalisations
Nous avons notamment assumé
Restructuration complète de l'organisation commerciale d'une PME de services B2C — passage de 2 à 8 commerciaux en 6 mois
Mise en place d'un CRM et d'un pipe structuré pour une startup e-commerce — taux de conversion +35%
Management de transition : prise en main de la direction commerciale d'une PME industrielle pendant 8 mois
Coaching d'une équipe de 5 vendeurs à distance — panier moyen +22% en 3 mois
Recrutement et montée en compétences de 12 commerciaux pour une expansion européenne
Prenez rendez-vous pour un
diagnostic commercial
Diagnostic gratuit en 48h — Sans engagement